測詞的目的就是為了讓車子開起來之后不虧本，或者是少虧，多多推廣只是一個花錢給產品買展現的工具，是可以帶動自然展現的，有些商家可能會說，拼多多的自然展現還是很少的，但是我們看無論多多搜索還是多多場景，他花錢買的只是一個展現位置，其他位置不都是自然展現嗎？我們通過付費推廣，就是為了通過花錢買來的流量得到數據的正反饋，從而讓平臺分配更多的自然流量。說到搜索車不虧錢，肯定要提到一個很重要的數據，那就是roi。這里要提醒大家一點，并不是投產越高越好，投產和銷量之間還是存在一個駁論關系。我們來看投產的公式：ROI=轉化率*客單價/平均點擊花費如果為了追求投產，肯定需要降低點擊花費和提高轉化率，但是這樣一來，就沒辦法去拉新，提高日限額，擴詞擴流，因此無論是哪個類目的，我們店鋪每一個運營階段，只需要設定一個目的就行了。當你追求的投產比，那你店鋪拉新、銷量和擴流上就不能兩全，反之亦然。在提升流量前要學會找問題，前期準備工作做好后，要進行引流，不管是自然流量還是付費流量。周寧靠譜的拼多多代運營如何收費
關鍵詞的優化步驟在確定關鍵詞優化步驟之前，首先你要知道你的目的是什么？也就是關鍵詞的數據跑成什么樣，才算是好的。關鍵詞的數據，兩個衡量指標，一個就是質量分，另一個就是投產。不同類目的數據衡量指標也是不一樣，比如女裝，搜索車的關鍵詞只要部分10分就可以加詞加日限額擴流了，女裝只要前面測款數據還好，后期流量懟起來，基本上都能爆。其次就是投產，就像上面我舉的例子，搜索車的盈虧平衡點=（1/毛利率）/（1-退款率），只要達到或者說是接近，就算是不虧了，在配合場景車和活動，帶動全店的動銷率和成交金額。馬尾區為什么要做拼多多代運營參考價格如何提煉賣點？賣點提煉就是指洞察，策略，創意，文案，設計。
場景這塊來說，就是通過別人寶貝去展現自己商品的。如果是別人做了搜索推廣：連衣裙雪紡，消費者從競店的商品瀏覽過后看到你的場景推廣商品，那有可能出現幾個問題：1）商品是否與我心中想的一樣；2）商品價格是否符合我；3）商品我是否已經購買過了。所以做場景的商家，一定要注意的就是這幾個點，你如何去優化好這幾個點，然后再通過場景去擊敗競爭對手即刻。 后，你的場景要是做的好，搜索推廣一定要記得去做，因為搜索推廣的點擊精細、人群精細，對于停留時間的提高，對單品是有好處的。場景現在掉下來，有可能是大促的原因，也有可能是你的場景推廣過程轉化率較低，從而系統判斷你不怎么合適推送給其他人群，降低了權重。
如何提煉賣點？賣點提煉就是指洞察，策略，創意，文案，設計。1.洞察，可以說是整個賣點提煉的“大腦”，產品的條件優勢以及能不能滿足用戶的需求，也就是能不能滿足消費者的需求，了解市場，了解競品，了解消費者是我們需要做的第一步。2.策略，根據已洞察出來的賣點做營銷，圍繞產品的屬性、作用和特色的順序出發。3.創意，把營銷策略具體化指的是我們一般是通過主圖，標題，視頻來實現的。4.文案，針對創意的文字性說明，讓買家能*直觀清晰的了解產品以及傳遞的賣點信息。5.設計，把所有的賣點信息結合后，通過視覺優化設計，打造視覺性營銷的效果。優化產品參數做好標題優化，讓買家搜索時能快速找到我們。
拼多多平臺上怎么去做市場調研、競品競店分析1.選好品，提煉賣點，市場需求要有，還得去挖掘產品的賣點，學會從消費者的角度去思考，制作吸引買家需求的詳情頁。2.分析競店，借鑒做的好的店鋪數據，進行分析，進行提煉，凸顯我們的優點，優化我們的特色，看看同行怎么做，要務實的。優化產品參數1.做好標題優化，讓買家搜索時能快速找到我們a.標題覆蓋關鍵詞數量；b.了解標題的構成，進行合理的組合，讓買家能搜索到我們的概率高；c.圍繞產品打造標題，要跟店鋪的產品相符，結合實際。2.關鍵詞優化方法,分析關鍵詞對應產品的競爭力,查看關鍵詞的搜索指數，一般標題有30個字，盡可能多的覆蓋關鍵詞比較好。但是這樣一來，就沒辦法去拉新，提高日限額，擴詞擴流。周寧靠譜的拼多多代運營如何收費
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同質差異化1.產品賣點：原材料差異化，表現在產品的原材料好處，或者品質高，或者是真材實料，是實實在在的東西來吸引人。2.價格帶差異化賣點：物美價格實惠，相同的規格和品質，價格帶低一個檔次，較好做到性價比高。3.包裝差異化賣點：現在的人很少為溫飽問題去擔憂，需求在升級，顏值社會，特別的包裝自然不可少，好的包裝是產品賣點，差的包裝是會影響到轉化。4.功能和服務差異化賣點：賣點一：別人沒有的我有；賣點二：別人有的我較優；賣點三：大同小異，我較特殊。關于賣點的描述是很多的，但需要強調的是我們在挖掘培養產品賣點的時候，一定要以目標消費人群的需求為出發點，這樣會提升我們的轉化。周寧靠譜的拼多多代運營如何收費
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