客、戶(hù)的變革意愿、咨詢(xún)顧問(wèn)與客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系更多強(qiáng)調(diào)客戶(hù)方對(duì)于咨詢(xún)成功的影響。對(duì)于管理咨詢(xún)服務(wù)成功影響因素的專(zhuān)門(mén)研究以前很少。本文通過(guò)系統(tǒng)地整理和分析國(guó)內(nèi)外學(xué)者的各種觀點(diǎn)，明確提煉出影響管理咨詢(xún)顧問(wèn)成功的因素主要有五個(gè)方面，分別是：咨詢(xún)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的識(shí)別、解決方案的合理程度、客戶(hù)的變革意愿、專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)能力、咨詢(xún)顧問(wèn)與客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系。咨詢(xún)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題識(shí)別的準(zhǔn)確程度對(duì)于管理咨詢(xún)的成功有重要影響。很多時(shí)候，客戶(hù)并不清楚自身的管理問(wèn)題是什么，有時(shí)候客戶(hù)可能抓住了管理問(wèn)題的某些方面，有時(shí)候客戶(hù)自認(rèn)為的管理問(wèn)題不是真正的管理問(wèn)題，有些時(shí)候客戶(hù)認(rèn)為存在一個(gè)管理問(wèn)題，但實(shí)際上是存在另一個(gè)管理問(wèn)題。而作為管理咨詢(xún)顧問(wèn)，是否能夠識(shí)別出客戶(hù)真正的問(wèn)題，并定義清楚這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于幫助客戶(hù)解決問(wèn)題起著決定性作用。咨詢(xún)方案的合理程度對(duì)于管理咨詢(xún)的成功有重要影響。如果咨詢(xún)方案是以顧問(wèn)完成的工作和所提交的產(chǎn)品來(lái)定義的，那么這種方案顯然沒(méi)有以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)。只有是以可衡量的客戶(hù)效益來(lái)定義，而且這些效益是客戶(hù)與顧問(wèn)一致同意共同完成的方案，才是真正合理的方案。而且，咨詢(xún)顧問(wèn)應(yīng)該把大方案分成若干周期短的子方案。商標(biāo)標(biāo)明商品來(lái)源的基本作用受到了影響。濟(jì)寧企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么
Specialist類(lèi)咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)了某一個(gè)或者某幾個(gè)特定的行業(yè)，比如專(zhuān)門(mén)做員工薪酬方案，再比如專(zhuān)門(mén)做信息技術(shù)方面的支持，IBM就是一個(gè)非常好的例子。Strategist類(lèi)咨詢(xún)公司更像是很多同學(xué)理解中的咨詢(xún)公司，為企業(yè)提供并購(gòu)重組、定價(jià)、市場(chǎng)推廣等戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。當(dāng)接到一個(gè)新項(xiàng)目之后，咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)起一個(gè)內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)，召集項(xiàng)目小組成員，介紹項(xiàng)目背景以及客戶(hù)關(guān)系。通常情況下，一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)大概會(huì)包括四五個(gè)人，這些人未必都有相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，因此需要充分利用彼此的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在BCG，一個(gè)完整的項(xiàng)目一般會(huì)經(jīng)歷前期數(shù)據(jù)調(diào)研、策略確立和實(shí)施計(jì)劃三個(gè)階段。當(dāng)然并不是每個(gè)項(xiàng)目都需要完整地經(jīng)歷這三個(gè)階段，有些時(shí)候客戶(hù)只需要數(shù)據(jù)，或者只需要針對(duì)已經(jīng)獲得的數(shù)據(jù)下結(jié)論，這讓項(xiàng)目周期變得十分靈活，短則數(shù)周，長(zhǎng)則一兩年。很多人或許會(huì)把咨詢(xún)工作歸結(jié)于一份咨詢(xún)報(bào)告，這是一個(gè)普遍的理解偏差。報(bào)告固然是一個(gè)工作結(jié)果，但咨詢(xún)公司的價(jià)值更應(yīng)該體現(xiàn)在項(xiàng)目執(zhí)行期間與客戶(hù)的溝通效果上，所以把項(xiàng)目落點(diǎn)定為客戶(hù)成果更加合適。道理很簡(jiǎn)單，客戶(hù)需要的是一個(gè)解決方案，而不是一疊A4紙。咨詢(xún)業(yè)是指專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)依托信息和專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代分析方法。東營(yíng)本地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括什么商標(biāo)注冊(cè)是獲得商標(biāo)權(quán)的法定程序。
導(dǎo)致管理咨詢(xún)服務(wù)很難實(shí)現(xiàn)真正的成功。管理咨詢(xún)的真正成功受到多種因素影響。對(duì)咨詢(xún)服務(wù)的成功產(chǎn)生重要影響的因素主要有:對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的識(shí)別、解決方案的合理程度、客戶(hù)的變革意愿、專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)能力、咨詢(xún)顧問(wèn)與客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系等。對(duì)于的企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理咨詢(xún)已經(jīng)成了企業(yè)不可缺少的一部分，在企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段，管理咨詢(xún)都起著舉足輕重的作用。但是，一直以來(lái)，管理咨詢(xún)的主要模式表現(xiàn)為，管理咨詢(xún)公司受托對(duì)客戶(hù)的管理問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研、診斷，找出問(wèn)題的根源，并基于研究結(jié)果提出解決方案，研究成果以咨詢(xún)方案的形式提交給客戶(hù)，客戶(hù)則負(fù)責(zé)執(zhí)行。這樣，成功就明顯取決于客戶(hù)公司是否有能力、有動(dòng)力去完成那些必須完成的工作，從而從咨詢(xún)工作中獲益。如果成功必需的條件和客戶(hù)能夠且愿意完成的工作之間有差距，那么就不能產(chǎn)生預(yù)期的收益（，2002）。由于管理咨詢(xún)公司面臨的客觀原因和企業(yè)用戶(hù)的主觀判斷存在差異，使得兩方面在合作上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致管理咨詢(xún)服務(wù)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)真正的成功。這對(duì)于中國(guó)的大中小企業(yè)，特別是很多民營(yíng)企業(yè)而言，是個(gè)挑戰(zhàn)。究竟怎么做才能保證管理咨詢(xún)服務(wù)的成功呢？或者說(shuō)。
彌補(bǔ)用戶(hù)在科技、信息上的不足，有利于擴(kuò)大用戶(hù)的信息容量，促進(jìn)各行各業(yè)的知識(shí)更新。對(duì)于一般企業(yè)難以勝任的復(fù)雜課題和科研項(xiàng)目，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)可以迅速集中大批科技人員和有關(guān)方面的**，提供比較完備的研究手段，促成新的科研成果的產(chǎn)生或新的突破。這對(duì)中小企業(yè)尤其有利。通過(guò)國(guó)際咨詢(xún)服務(wù)，擴(kuò)大了國(guó)際技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作的內(nèi)容，也有助于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。二戰(zhàn)以后，特別是20世紀(jì)60年代以來(lái)，由于科技**的影響，國(guó)際分工和世界經(jīng)濟(jì)一體化日益深化，國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)合作方式，除商品交易外，出現(xiàn)了國(guó)際投資、承包工程、勞務(wù)輸出、技術(shù)貿(mào)易和咨詢(xún)服務(wù)等屬于服務(wù)貿(mào)易范圍的多種交流形式。尤其是一些發(fā)達(dá)國(guó)家，近年來(lái)更是積極開(kāi)展技術(shù)貿(mào)易和涉外咨詢(xún)。隨著國(guó)際咨詢(xún)業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是工程技術(shù)咨詢(xún)，許多西方國(guó)家在為國(guó)外客戶(hù)委托的項(xiàng)目進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，在它的工程技術(shù)設(shè)計(jì)中，往往采用本國(guó)的設(shè)備、產(chǎn)品和材料，這樣就帶動(dòng)了出口貿(mào)易，拓展了國(guó)際市場(chǎng)，不僅增加了國(guó)家的外匯收入，也有利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)要想健康順利地發(fā)展，必須要有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策做支撐。在發(fā)達(dá)國(guó)家，咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的發(fā)展始終處于先進(jìn)狀態(tài)，這與提供的政策和制度上的支持是密不可分的。商標(biāo)使用人對(duì)該商標(biāo)不享有商標(biāo)權(quán)。
專(zhuān)業(yè)性是咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，咨詢(xún)行業(yè)起源于為客戶(hù)提供關(guān)于信息、管理和戰(zhàn)略等方面的服務(wù)，客戶(hù)會(huì)依賴(lài)于咨詢(xún)公司的重要原因是客戶(hù)缺少專(zhuān)業(yè)性的人才，正是咨詢(xún)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性吸引了客戶(hù)；專(zhuān)有性是咨詢(xún)行業(yè)的又一特征，根據(jù)咨詢(xún)公司的工作流程，咨詢(xún)公司首先應(yīng)該明確客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的需求提出客觀和有效的咨詢(xún)方案，一般咨詢(xún)公司需要與客戶(hù)進(jìn)行保密協(xié)議，不允許將客戶(hù)的情況與方案與他人分享，而咨詢(xún)方案需要根據(jù)客戶(hù)的需求為其量身定制，因此，咨詢(xún)公司具有很強(qiáng)的專(zhuān)有性；合作性是由咨詢(xún)行業(yè)屬性決定的，咨詢(xún)公司在為客戶(hù)制定方案的過(guò)程中，需要不斷與客戶(hù)進(jìn)行討論，使客戶(hù)的要求和咨詢(xún)公司的觀點(diǎn)達(dá)到一致，雙方相互信任，才能促成方案。隨著咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)對(duì)咨詢(xún)行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，咨詢(xún)行業(yè)出現(xiàn)多種分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，按橫向分為：戰(zhàn)略咨詢(xún)、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、人力資源咨詢(xún)、企業(yè)文化咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、管理信息化咨詢(xún)、顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)等；按縱向分類(lèi)，包括信息咨詢(xún)業(yè)、管理咨詢(xún)業(yè)和戰(zhàn)略咨詢(xún)業(yè)。管理咨詢(xún)服務(wù)作為一種專(zhuān)業(yè)服務(wù),越來(lái)越受到各類(lèi)企業(yè)的重視。然而,由于管理咨詢(xún)公司面臨的客觀原因和企業(yè)用戶(hù)的主觀判斷存在差異,使得兩方面在合作上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。未注冊(cè)商標(biāo)還有一個(gè)弱點(diǎn)，就是未注冊(cè)商標(biāo)不能形成工業(yè)產(chǎn)權(quán)。濰坊公司企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)系人
簡(jiǎn)單地說(shuō)，商標(biāo)就是商品的牌子。濟(jì)寧企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么
與咨詢(xún)服務(wù)業(yè)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，主要包括咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的投入政策、開(kāi)放政策、稅收政策和其他優(yōu)惠政策。與發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)業(yè)間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，包括第三產(chǎn)業(yè)政策、軟科學(xué)政策和其他間接相關(guān)政策。以德國(guó)為例，德國(guó)對(duì)中小企業(yè)的軟科學(xué)研究和咨詢(xún)費(fèi)用根據(jù)年銷(xiāo)售額補(bǔ)貼25%一75，在英國(guó)，咨詢(xún)市場(chǎng)的三分之一的業(yè)務(wù)來(lái)自機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)是咨詢(xún)服務(wù)業(yè)顧主。此外，稅收政策的激勵(lì)作用比直接投資或補(bǔ)貼的作用更大，因?yàn)槎愂湛梢院妥稍?xún)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)掛鉤。因此，許多國(guó)家對(duì)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)都給予非常優(yōu)惠的稅收政策，例如韓國(guó)將咨詢(xún)公司的所得稅減征50%。從國(guó)外咨詢(xún)服務(wù)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持的，無(wú)論是直接或間接的產(chǎn)業(yè)政策支持，都將對(duì)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，咨詢(xún)服務(wù)業(yè)處在上游階段，是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力引擎。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，外部影響因素變得復(fù)雜多變：顧客需求差異化擴(kuò)大、產(chǎn)品生命周期不斷縮短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成了巨大壓力，企業(yè)在任何一環(huán)節(jié)上出錯(cuò)，都將功虧一簣。企業(yè)有限的理性、信息和資源決定了它們不可能面面俱到，這就需要更多的專(zhuān)業(yè)性組織在各個(gè)薄弱環(huán)節(jié)提供幫助。濟(jì)寧企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么
聊城市東昌府區(qū)魯冠商標(biāo)事務(wù)所有限公司致力于商務(wù)服務(wù)，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)分為商標(biāo)業(yè)務(wù)代理，商標(biāo)版權(quán)業(yè)務(wù)代理，業(yè)務(wù)代理等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。魯冠商標(biāo)事務(wù)所憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來(lái)的聲譽(yù)和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。