企業營銷戰略挑戰戰略編輯播報市場挑戰者在行業中占據第二或是后為次，有能力對市場***和其他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場***地位。其營銷戰略是（一）確定戰略目標和競爭對手包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。（二）選擇挑戰戰略包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游擊進攻。（三）特定的營銷戰略企業營銷戰略追隨戰略編輯播報市場追隨者在產品、技術、渠道、促銷等模仿市場***，他們觀察市場***的新產品借以節約在產品開發、市場開發、信息收集等上的經費。減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰略是（一）競爭導向定價戰略（二）市場發展戰略（三）市場細分化戰略企業營銷戰略利基戰略編輯播報市場利基者是指專門為市場規模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產品和服務的公司，由于其的專一性也能形成利潤和發展。其營銷戰略就是實現專業化。包括1、用戶專業化2、垂直專業化3、顧客規模專業化4、特定顧客專業化5、地理市場專業化6、產品或產品線專業化7、服務專業化8、產品特色專業化9、銷售渠道專業化企業營銷戰略誤區編輯播報1、戰略缺少遠見。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌聞名度、分銷范圍等。黃石企業營銷對象
采用這種策略的優點是，可以借助于已經成功的品牌和商標推出新產品，使新產品順利進入市場，節省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。2、不同品牌和商標策略。就是企業的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質的產品，能嚴格區分產品品質的高、中、低檔次，便于滿足不同消費者的需要。出現質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。3、更換品牌和商標策略。就是產品品牌及商標影響和制約企業發展時舍棄原品牌和商標，采用全新設計的品牌和商標，以便顯示企業的特色，塑造企業新形象。譬如國際較為前端的美孚石油公司（即現今的埃克森石油公司），曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為?？松?。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創新。黃石企業營銷對象營銷策劃方案執行須精細。
品牌中心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。中心價值是品牌的終后追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業的一切價值活動（直接展現在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌中心價值而展開，是對品牌中心價值的體現與演繹，并豐滿和強化品牌中心價值。中文名品牌中心價值地位驅動消費者認同一個品牌的力量特點品牌的終后追求目錄1定力維護2完整構成3提煉規劃4管轄營銷5辯證解讀6塑造策略品牌中心價值定力維護編輯播報品牌中心價值一旦確定后，要以水滴石穿的定力加以維護，十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，矢志不渝地堅持這個中心價值。在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達中心價值或提示消費者聯想到中心價值的作用。久而久之，中心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者較有浸染力的內涵。品牌中心價值完整構成編輯播報品牌的中心價值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表現型利益，對于某一個具體品牌而言。
在當前網絡經濟高度發達的時代，企業營銷已經步入了全營銷的時代（也即MarketingBigBang時代）。三駕馬車理論三駕馬車理論是企業全營銷的精髓中視在線經過十年的企業營銷經驗總結：渠道和品牌歷來是傳統企業營銷的中心，而在當今數字化電商時代，電子商務異軍突起，單純依靠傳統營銷不再能滿足當今營銷的需要，只有通過電子商務進行線上渠道拓展、營銷宣傳才能在新的競爭環境中生存發展。所以中視在線認為：渠道、品牌和電子商務是阻礙傳統企業快速發展的三大瓶頸，是這個時代企業營銷的主旋律，堪稱當今企業營銷的三駕馬車。企業全營銷之三駕馬車駕馭企業營銷三駕馬車的原則?目標明確，方向一致；?均衡發展，用力協調；?綜合駕馭，策動企業。定義及中心價值【定義】企業全營銷就是企業體利用多元化的營銷渠道，選擇較適合自身的營銷手段，通過協調、推動企業營銷的三駕馬車——渠道、品牌和電子商務的快速發展，達到對目標市場悉數、科學的覆蓋，實現企業自身營銷價值飛躍的悉數營銷。企業全營銷之中心價值建設銷售渠道的作用：1、將產品服務送到用戶身邊，更接近目標客戶和消費群體；2、等同于市場精細化推廣及信用擔保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢。當企業去經營粉絲主動問的時候，消費者給的信息就更多了，當然企業要先有團隊，進行輿情傾聽的工作。
市場營銷組合是現代市場營銷理論中的一個重要概念。市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產品、價格、地點和促銷?！按笫袌鰻I銷”（Megamarketing）。除了市場營銷組合的“4P`s”之外，再加上兩個“P”，即“權利”（Power）與“公共關系”（PublicRelations），成為“6P`s”。這就是說，要運用政事力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。市場營銷管理制定計劃市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制。(1)年度計劃控制。所謂年度計劃控制，是指企業在本年度內采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，并采取改進措施，以確保市場營銷計劃的實現與完成。(2)贏利能力控制。運用贏利能力控制來測定不同產品、不同銷售區域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規模的贏利能力。(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進及分銷。(4)戰略控制。戰略控制是指市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規劃盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略不斷修正。市場營銷審計。一些企業結合市場推廣等名義，沒有出現低價格戰的字眼。但本質上，還是打產品價格的主意。荊州企業營銷課程
特別是要從一款產品的問世，實現對整個市場和消費生活方式的指引。黃石企業營銷對象
品牌中心價值提煉的原則之四——具備廣闊的包容力由于無形資產的利用不限于是贈送的而且還能進一步提高無形資產，所以不少企業期望通過品牌延伸提高品牌無形資產的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規劃品牌中心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預埋好品牌延伸的管線。否則，想延伸時發現中心價值缺乏應有的包容力，就要傷筋動骨地改造中心價值，意味著前面付出的大量品牌建設成本有很大一部分是浪費的，就象市政工程中造路時沒有預設好煤氣管線，等到要鋪煤氣管道時必須掘地三尺，損失有多大可想而知。品牌中心價值提煉的原則之五——有利于獲得較高溢價品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌中心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。一個高溢價能力的品牌中心價值與品牌識別有如下特點：1、功能性利益有明顯優于競爭者的地方，如技術上的超過乃至壟斷、原料的精挑細選、原產地，象沈永和黃酒的始創于清朝康熙年間，擁有百年釀酒工藝。2、在情感型與自我表達型利益方面要突出“豪華、經典、時尚、優雅、活力”等特點。品牌中心價值管轄營銷編輯播報中心價值必須管轄企業的所有營銷（行）傳播（言）活動。黃石企業營銷對象
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