做好地推員工培訓我前面說過，地推是要宣傳我們學的校和課程。那就需要需要地推員工對學校和課程信息了如指掌，同時還要通識教育相關知識，營銷技巧，來應對家長提問，解決家長的有關問題，從而樹立**形象，讓家長信賴我們。地推前，我一般會給員工做這些培訓：①有關學校歷史、規模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。②地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等。③當地小升初政策，及其各個學校歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個學校歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。④有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。地推“”要有儀式感。招生地推方案--新赫地推。六盤水標準地推團隊
發單過程中的心理建設具體的發單過程中一般面臨的情況是：很順或者很不順。1）很順的情況一口氣拿下5單，沒有被拒的情況發生，越發越順，一般情況下能順利完成當日的目標，需要做的是幫助他突破自己爭取拿到更多的單。2）很不順的情況前5單都被拒，心情沮喪，壓力很大，目標難以完成。這種情況下需要做的是調整目標和反向思考。比如原計劃完成30單，根據情況可以改為完成10單。反向思考：拿單總有概率，暗示自己被拒絕50次能拿到目標也不錯。在心理上給自己減壓，輕松的心情下成功的概率更大。還有很多地推人員去商場的游戲區去地推，看到家長在看手機就不好意思過去怕打擾到家長。其實我們可以反向思考一下，也許家長正在無聊的等待孩子，我們過去給他聊天正好緩解了家長等待過程中的無聊。發單過程中，面對各種各樣的突發狀況，結果往往不是由客戶決定的，而是發單人內心想與不想決定的，只要你想拿到單，結果就能拿到。蘭州市專業地推招生個人經驗分享--新赫地推。
地推準備材料01一、傳單我們發傳單的目的其實不是成單，而是擴大機構影響力以及咨詢流量。所以，在設計傳單時主要任務就是“吸睛”。但人們在傳單上的注意力集中的平均時間是5-10秒，傳單的信息量是和人們的閱讀欲望是成反比的。因此，傳單主打家長的痛點就可以了。-傳單常見錯誤示范-?可讀性差很多小機構的傳單，上來就是“本機構是教育局正規注冊……”或“本機構師資力量雄厚，校區環境優雅”。這些傳單的統一特點就是：自我夸獎、內容極其枯燥，沒有主題。?信息模糊相當多的機構打著“保護學生隱私”的名義，用“王同學，李同學”等同學的分數作為宣傳，讓家長看完了想信你不是胡編的都難。其實寫清，大家也不一定多感興趣，誰會注意陌生人的學習情況呢??追求美觀，忽視實用性傳單的美觀性很重要，但是，這種美觀可以用配色、排版的設計來實現，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。?傳單劣質A4紙不要再發了，無論是白的還是紅的。機構不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的。
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