陌生拜訪
首先定位客戶群體，比如，我確定某個(gè)部門(mén)單位的人員的子女，臨時(shí)工是我們的客戶群體。
案例一
通過(guò)直接陌生拜訪，在鎮(zhèn)部門(mén)辦公室直接與工作人員攀(因?yàn)橛械臎](méi)有編制)，簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的身份是XX的工作人員，說(shuō)明自己的來(lái)歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人**送書(shū)，表達(dá)上精簡(jiǎn)，直接以圖書(shū)做展示，首先并沒(méi)有發(fā)單頁(yè)，這樣找到了幾個(gè)用戶，再通過(guò)這幾個(gè)增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶，添加了微信，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。
案例二
就以這個(gè)部門(mén)單位為中心，1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店，水果店，小區(qū)（部門(mén)單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進(jìn)行覆蓋。
為什么選擇這些點(diǎn)，因?yàn)樗麄兤匠５闹饕顒?dòng)范圍就在這些地方(這個(gè)就是知道客戶在哪里)
接下來(lái)就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館，水果店貼海報(bào)（海報(bào)在這些地方保存率較長(zhǎng)，跟這些老板談個(gè)合作，給點(diǎn)小錢(qián)，一般沒(méi)有問(wèn)題），小區(qū)晚上擺點(diǎn)（一般選擇在跳廣場(chǎng)舞周?chē)l(fā)單。擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放個(gè)展架，擺個(gè)折疊桌。
如果你想通過(guò)上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)是比較難的。 品牌地推的發(fā)展方向是哪里？口碑好品牌地推擇優(yōu)推薦
首先定位客戶群體，知道他們是誰(shuí)，有什么特征，他們?cè)谀男┑胤浇?jīng)常活動(dòng)。
接下來(lái)就是尋找客戶，在尋找客戶的過(guò)程中要有一個(gè)引流產(chǎn)品，不能直接推廣你的主推產(chǎn)品。在尋找客戶中，所有動(dòng)作都是讓他們體驗(yàn)這個(gè)引流產(chǎn)品，加微信。在持續(xù)維護(hù)，溝通，成交。
不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，你不斷復(fù)盤(pán)，不斷完善。
在尋找客戶這個(gè)環(huán)節(jié)中，是比較累的，也是比較難的。通常分為三種，一種是陌生拜訪，一種是精細(xì)拜訪，三是廣告投放。
現(xiàn)在尋找客戶成本不僅高，還不精細(xì)。但你不付出，業(yè)績(jī)又慘淡。雖然尋找他們猶于大海撈針，但只要你每一次動(dòng)作都會(huì)有客戶的反饋，就說(shuō)明方向正確。那如何放大這個(gè)結(jié)果就只能靠人力，物力的不斷覆蓋。
黑龍江正規(guī)品牌地推省錢(qián)上海品牌地推哪家強(qiáng)呢?
目前第三終端，無(wú)論醫(yī)生還是患者，選擇低價(jià)產(chǎn)品還是一種普遍現(xiàn)象，但是對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇趨向?qū)⑹勤厔?shì)。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)配合相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)如中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)，開(kāi)展公益主題的學(xué)術(shù)推廣和鄉(xiāng)村醫(yī)學(xué)扶持計(jì)劃，占有高度，在目標(biāo)客戶心中占據(jù)了可信度和**性
在高度的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)主題傳播內(nèi)容和傳播形式進(jìn)行整合，主題傳播一定要把握公益性。針對(duì)患者，從用藥安全，無(wú)耐藥性，有效性等角度出發(fā)。針對(duì)診所醫(yī)生，從提高醫(yī)療水平，診療培訓(xùn)，鄉(xiāng)村醫(yī)生扶持等角度出發(fā)
復(fù)合品牌架構(gòu)模式
有時(shí)候因?yàn)槠髽I(yè)自身體量大或者產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，以上任何一種單一的品牌架構(gòu)模式都無(wú)法滿足需求，這時(shí)為針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，便誕生了由采用2種或2種以上品牌架構(gòu)模式組成的復(fù)合品牌模式。
復(fù)合品牌架構(gòu)優(yōu)勢(shì)：1.各品牌定位更加精確。2.可覆蓋不同類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)。3.品牌應(yīng)用不易產(chǎn)生突出。4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
復(fù)合品牌架構(gòu)劣勢(shì)：1.品牌建設(shè)成本高。2.品牌建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)。3.企業(yè)品牌管理難度**眾汽車(chē)集團(tuán)通過(guò)旗下的“賓利、保時(shí)捷、蘭博基尼”等品牌布局超**市場(chǎng)，“奧迪”品牌布局**市場(chǎng)，“大眾、斯柯達(dá)”等品牌布局大眾市場(chǎng)，依托于大眾汽車(chē)集團(tuán)主品牌下的各個(gè)品牌，通過(guò)不同的定位與差異化價(jià)值體現(xiàn)，使得大眾汽車(chē)集團(tuán)涵蓋了整個(gè)私人汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。這是典型的復(fù)合品牌模式。 品牌地推都應(yīng)用在什么地方？
單一品牌架構(gòu)模式
顧名思義，單一品牌指的是企業(yè)的各系列產(chǎn)品均采用同一個(gè)品牌。比如“魯花”從食用油到醬油以及調(diào)味品使用的都是“魯花”這一品牌。
單一品牌架構(gòu)優(yōu)勢(shì)：1.企業(yè)可以集中資源，全力打造集團(tuán)品牌，對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠澤所有產(chǎn)品，降低傳播成本。2.有利于新產(chǎn)品的推出，如果品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)地位，新產(chǎn)品的推出無(wú)須過(guò)多宣傳便會(huì)迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期的企業(yè)比較好選擇這一模式，節(jié)約資源，容易聚焦。
單一品牌架構(gòu)劣勢(shì)：1.各系列產(chǎn)品都與同一個(gè)品牌進(jìn)行捆綁，如某一系列產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題將殃及池魚(yú)，嚴(yán)重影響品牌旗下其他產(chǎn)品。2.無(wú)法對(duì)旗下各系列產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，消費(fèi)者容易混淆。3.不利于多方位發(fā)展，如各系列產(chǎn)品跨度太大，可能會(huì)引起消費(fèi)者心理不適。 品牌地推所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。北京官方品牌地推哪家快
品牌地推的發(fā)展方向。口碑好品牌地推擇優(yōu)推薦
還有一個(gè)盲計(jì)算公式，使用環(huán)比數(shù)據(jù)作為參數(shù)：例如本月地推比較前一個(gè)月沒(méi)有地推，降低自然增長(zhǎng)率，地推總投入/月總用戶 - 再月總用戶數(shù) - 自然增長(zhǎng)基本用戶=地推用戶獲得成本。盲計(jì)算公式通常是因?yàn)闆](méi)有BI系統(tǒng)支持，并且沒(méi)有完整的用戶獲取通道監(jiān)控，因此必須以這種方式計(jì)算。
更常見(jiàn)的是“補(bǔ)貼換市場(chǎng)”，動(dòng)不動(dòng)就拿滴滴舉例，殊不知補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)連滴滴等都已經(jīng)放棄，何況初創(chuàng)公司。**是為了有一個(gè)漂亮的數(shù)值，以忽悠投資商的話，那么直接在線上買(mǎi)點(diǎn)假量也能糊弄過(guò)去。否則加上人力成本、支持成本等，每個(gè)有效用戶獲取直接突破200元，請(qǐng)問(wèn)如此費(fèi)效比真的必須通過(guò)地推獲得嗎?不如直接拿一箱鈔票，站在地鐵口每人發(fā)50元現(xiàn)金，這樣來(lái)的更直接，且都是**商務(wù)區(qū)**白領(lǐng)真實(shí)用戶，還干嘛非得送午餐之類(lèi)的干嘛，現(xiàn)鈔發(fā)好了還能入選年度感動(dòng)中國(guó)品牌。 口碑好品牌地推擇優(yōu)推薦
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